兴起于2006年前后的国内LED显示屏租赁市场，在2013年迎来了自己的“七年之痒”。一方面，国家厉行节俭，限制大型演出的舞美投入。另一方面，由于2012年主要租赁屏厂家大打价格战，一些主要的租赁公司大量备货，导致2013年整个租赁市场需求有限。在内外交困之下，一些LED显示租赁屏企业开始转型，进行多元化发展；另一些企业则通过优化客户结构，开拓国际市场等方式谋求租赁业务的新发展，深圳市光祥科技有限公司就是其中的代表。

在企业宽敞明亮的会客厅，光祥科技总经理张永军先生接受了《慧聪LED显示》记者的采访。在与记者的谈话中，张永军认为经过2013年的洗牌，严把品质，以创新为营销驱动力的LED租赁显示屏企业将会踏上新的发展台阶。

坚持技术创新 不辱行业使命

差异化路线是光祥的立足之本，“比起一些上市企业，光祥科技在规模、账期、品牌等几方面都不占优势，只有通过不断地创新才能保持公司的永续发展”。

特别是公司成立之初，当时资源非常有限，没有资金，没有客户，没有品牌。如何和一些老牌的企业竞争是当时光祥研究最多的课题。从那时起光祥有了自己的战略定位，市场有太多的诱惑，光祥因为有了自己的使命，没有迷失自己，取舍自如。就在竞争对手全力以赴找客户时，光祥选择了修炼自己，与其说光祥一直在成长不如说光祥一直在扎根。经过几年的修炼光祥积累了客户，积累了经验，积累了资金。现在一些企业依然满大街找客户，而很多客户却寻找光祥。

张永军真诚地说，光祥的使命是“和国人一起努力改变中国产品在国际市场的低端地位”。“要改变八亿条裤子换一架飞机的现状”。说这些时，这个去年荣获“深圳市后备级人才”称号的汉子一脸的坚毅，整个人沐浴在清晨的阳光中。因为这个使命光祥放弃了很多，但同时也收获了很多。因为这个使命光祥一直在坚持，付出了比别人多几倍的努力，使自己一直走在行业的前端，引领行业的进步。

可以说光祥科技对显示屏行业的进步有突出的贡献。光祥颠覆了显示屏行业很多设计思路，比如：光祥科技最早给室内产品加上前后体，解决了平整度问题。为解决散热问题第一个提出灯驱分离的概念，引领行业的进步。特别是用压铸铝箱体来代替之前的钣金箱体对LED租赁屏来说是革命性的创新，彻底解决了行业多年来一直无法突破的拼缝问题，推动了LED显示屏行业的发展。因为是压铸工艺，精度变高啦，产品变轻啦、变薄啦，安装运输方便啦，产品外观可以多样啦。

谈到研发，“很多人都认为光祥科技的技术优势只是在箱体结构上，其实光祥讲究的是综合设计能力。”技术是没有完美的，设计是一种取舍。怎样将电子和结构进行完美的融合是设计团队的首要任务。张永军还说，光祥科技的电子线路设计，从电阻、电容到PCB的过孔以及网格设计，都经过长期的研究和积累，形成了目前规范稳定的设计方案，同时实现“高亮、高刷新、高灰度”的三高要求。张永军认为，正是由于始终在这些很难注意到的地方努力，光祥科技的产品才能得到众多客户的认可。

在采访过程中，张永军特别提到了光祥科技的明星产品P3.91。张永军介绍，光祥科技P3.91从2012年研发至今，可以称得上是高端租赁市场出现频次最高的产品。不管是人民大会堂、钓鱼台国宾馆、电视台、博鳌论坛等重要的高端会议场所，还是宝马、奔驰等高端车展都有它的身影。张永军透露，P3.91作为2013年光祥科技最畅销的产品，单品销售额已经超过亿元，是室内租赁市场当之无愧的王牌产品。

租赁市场  从价格竞争到价值竞争

谈到租赁市场的现状，张永军认为行业前景还是非常美好的。遭遇政府调控后，行业暂时遇到了低谷，但和其他行业相比，租赁这种商业模式的利润还是可以的。再加上LED屏在会议、展会、宴会等场所的使用频率越来越高，对租赁商而言，可能接到的大项目会减少，但整个市场的总量其实是上升的。“经过这一波的洗牌，市场会向更健康、更规范的方向发展”。

张永军分析，租赁商购买设备后，之前可能只要用半年就可以收回成本，但由于租赁价格的下降，现在这个时间可能要长达一年或更久。租赁设备的使用年限增加，更新换代周期延长，产品品质和寿命就成为影响租赁商收益的主要因素。在这种环境下，租赁商在采购设备时会更加理性。具体表现为，更加关注产品的综合成本和长期收益；希望在价格和品质之间寻求平衡；偏向于选择知名LED显示屏厂家，性价比高的产品。

张永军告诉笔者，光祥科技作为LED显示租赁屏市场的引领者，始终把不断创新和高品质看做企业生存和发展的重中之重。

“好产品是制造出来的”这句话在光祥看来是不够全面的，应该说“好产品是设计出来的、检验出来的、制造出来的”，成功的设计和优质的供应链是制造好产品的基础，核心的生产工艺保证了产品的最终实现，三者缺一不可。

首先，光祥从设计上狠下功夫，集中公司优势资源全面配合研发工作，确保每一个设计都是最优的。如果设计不完美，产品就存在着天生的缺陷，后天再怎么努力都跳不出这个格局。

其次，建立一套完备的来料检验体系，严把原材料品质。从箱体、电源、LED灯、PCB、接插件等主要器件公司都建立了稳固的供应商体系，保证了产品质量的稳定性。

最后，通过自动化生产减少人为损害。光祥科技很早就建立了全自动生产线，包括打螺丝，半成品检验在内的所有工序，全部采用自动化生产作业，这给产品的品质提供了有利保障。

除了过硬的产品品质，拥有规模效益的光祥科技在成本控制上也有同行难以企及的优势。经过多年发展，光祥科技已成为同类型厂家中产能最大的一家。张永军透露，等公司最新采购的一批高速贴片机到位后，光祥年产值预计比去年翻一番。庞大的产能，让光祥科技与上游供应商的议价中占据主动地位，降低了采购成本，从而能给客户极具性价比的产品。

开拓国际市场 迈上世界舞台

凭借过硬的产品质量和优异的服务，光祥科技成为高端租赁场所的首选品牌。“功成名就”的光祥科技，下一站会走向哪里？张永军告诉笔者，国际市场将是光祥科技今年重点突破的领域。

张永军介绍，凭借在国内市场铸就的高性价比和高品质，光祥科技的国际业务也顺风顺水。张永军举例说，欧洲某知名汽车公司，之前由于不信任中国的产品与技术，每次车展都花巨资从本国带设备和专业团队过来，自从试用了光祥的P3之后，决定2013年在中国公开招标。但竞标的条件是必须有比利时巴可的C5，光祥的P3、光祥的P6。另一个是日本某知名汽车公司，之前也是从日本带设备到中国来，自从使用过光祥的P3产品后，不但在中国使用光祥产品，还把光祥P3产品带到日本国内使用。说到征服了挑剔严谨的德日客户时，张永军显得十分平静，显然这是他预料之中的事。“与国外品牌相比，光祥品质和显示效果都毫不逊色，但价格却低很多”。在商业社会中，每个客户都喜欢能为自己节省成本的合作伙伴。据了解，目前国际业务已经占了光祥科技总销售额的45%，随着市场进一步开拓，这个数字还会进一步增长。

采访到最后，张永军强调光祥科技现阶段的所有经营管理工作都围绕着租赁市场展开，专注地做好这一细分市场的所有应用领域。作为专注的回报，截止到5月底，国际市场已签订单是去年全年销售量的总和。在租赁行业的一片愁云下，光祥科技用自己的实际行动证明了这句话，“没有做不好的行业,只有做不好的企业”。